旅と本とGuinnessと…: [Book]どんな時代もサバイバルする会社の「社長力」養成講座

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2009年06月29日

[Book]どんな時代もサバイバルする会社の「社長力」養成講座

どんな時代もサバイバルする会社の「社長力」養成講座 (ディスカヴァー携書)（ディスカヴァー・トゥエンティワン、著者：小宮一慶）

どんな時代もサバイバルする会社の「社長力」養成講座 (ディスカヴァー携書)

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小宮一慶
ディスカヴァー・トゥエンティワン (2009-03-15)
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考えながら読むと効果があります

経営者向けのより実践的な「当たり前のことをバカになってちゃんとやる」

リーダーのあるべき姿・経営の本質

小宮さんの集大成

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目次
はじめに

社長力１　ストラテジー力　　15
　　　　経営という仕事の認識を誤っていると
　　　　うまくいくものもうまくいかない

１「管理」よりも「方向付け」　　16
２「未来予測」よりも「現在過去分析」　　24
３「目標」よりも「目的」　　30
４「新規事業」よりも「既存事業」34
５「売上高」よりも「シェア」　　38
６「下請け」よりも「自立」　　42
７「弱肉強食」よりも「優勝劣敗」　　45
８「オンリーワン」よりも「ナンバーワン」　　48
９「拡大志向」だけより「小さくなる能力」　　52
10「内部志向」よりも「外部志向」　　56
11「ＥＳ優先」よりも「ＣＳ優先」　　60
12「モティベーションアップ」よりも「働きがい」　　64

まとめのチェックリスト　　70　

社長力２　マーケティング力　　71
　　　お客さまの心をつかむマーケティングの本質を理解する
１「新規顧客開拓」よりも「既存のお客さま」　　72
２「他社の真似」よりも「他社との違い」　　76
３「価格で勝負」よりも「サービスで勝負」　　82
４「客観的一番」よりも「主観的一番」　　86
５「コンピュータ」よりも「ハート」　　92
６「満足」よりも「感動」　　98
７「商品開発」よりも「認知の努力」　　102
８「クレームゼロ」よりも「クレーム発生」　　106

まとめのチェックリスト　　110

社長力３　ヒューマンリソース・マネジメント力　　111
　　　何が人を動かすのかをほんとうに理解しているか？

１「新規事業」よりも「人材育成」　　112
２「スキル」よりも「価値観」　　116
３「和気あいあい」よりも「切磋琢磨」　　120
４「横並び」よりも「信賞必罰」　　124
５「努力賞」よりも「メジャラブル」　　128
６「規制」よりも「自由」　　131
７「意識改革」よりも「小さな行動」　　134
８「意味」よりも「意識」　　140
９「報酬」より「誇りと信念」　　142
10「評価」よりも「幸せ」　　146

まとめのチェックリスト　　150

社長力４　会計力　　151
　　　会計・財務を経営的に考えているか？

１「数字」よりも「信念」　　152
２「仕訳」よりも「読み方」　　156
３「利益」よりも「キャッシュフロー」　　160
4「稼いで貯める」よりも「稼いで使う」　　163
５「負債」よりも「純資産」　　166
６「ＲＯＥ」よりも「ＲＯＡ」　　172
７「売上」よりも「利益」　　175
８「投資拡大」よりも「増し分」　　179
９「数字作成」よりも「お客さま対応」　　182
10「会計・財務」より「戦略・マーケティング」　　186

まとめのチェックリスト　　189

社長力５　人間力　　191
　　　結局は、リーダーの人間力がものをいう
１「総花的」よりも「重点主義」　　192
２「気合い」よりも「具体化」　　195
３「かっこつける」よりも「行動」　　200
４「話す」よりも「聞く」　　202
５「甘さ」よりも「厳しさ」　　205
６「社会勉強」よりも「読書」　　208
７「難しい理屈」よりも「素直に思う」　　210
８「肩書き」よりも「人望」　　212
９「順境」よりも「逆境」　　214
10「自分」よりも「会社」　　218
11「今」よりも「未来」　　221
12「金儲け」よりも「正しい人生」　　224

まとめのチェックリスト　　227
（ディスカヴァー・トゥエンティワン社HPから引用させていただきました）

◆本書を読む視点◆
・実際に会社を経営する著者はどのような考えで経営を行っているのか

◆本書を一言で表すと◆
・経営に必要な考え方をコンパクトにまとめた一冊

◆概要＆感想◆
本書はいわば著者である小宮さんの養成講座シリーズの集大成。
発見力、数学力、解決力などをまとめた一冊という印象。
目次と各章の末に掲載されている「まとめのチェックリスト」これだけでも非常に役に立ちます。

小宮さん自身、経営コンサルタントとして経営のプロを自任されているとともに、会社を経営されている方でもあるため、その経営哲学が存分に表れています。

経営にあたって、経営者が陥りがちな項目を、「××」よりも「○○」という見出しで表現されており、それぞれが印象に残りやすいのもよいかと。

個人的には特に、

「拡大志向」だけより「小さくなる能力」
「価格で勝負」よりも「サービスで勝負」
「客観的一番」よりも「主観的一番」
「和気あいあい」よりも「切磋琢磨」

などが特に印象に残りました。

よく聞く項目から、ごく当たり前と思っていたのがまるで逆であった項目も様々。
小宮さんならではの視点で各項目をバッサリと切っています。

自分の経営に対する考え方をチェックするのにピッタリの一冊です。

◆気になったポイント◆

経営の本質
①企業の方向づけ、何をやるか何をやめるかを決めること
②資源の最適配分
③人を動かす

実にシンプルですが、本書の内容全てがここにつまっています。
これだけはアタマに入れておこうと思います。

拡大しようとするときには、同時に「小さくなる能力」も確保しておく

納得です。
良くも悪くも撤退のことを念頭に置いて考える必要性を改めて理解しました。

「熱意や職業観、倫理観」といった基本的な価値観が一致する人を会社というバスに乗せることが大切

この点は賛否両論の一つかと。
個人的には価値観が様々な人が会社というバスに乗った方が多様性という意味では良い気がします。

とはいえ、自分は経営をしたことがあるわけではありません。
経営をしてみるとまた違った考えになるのかもしれません。
経営する方はこのように見ているということを考慮しておこうと思います。